Tehohydro palvelee Lappeenrannan Harapaisissa osoitteessa Ruukintie 16. Se on hydrauliikka- ja pneumatiikka-alan ammattilainen. Alkunsa se sai 40 vuotta sitten perheyrityksenä ja perustajien jälkeläiset ovat edelleen mukana toiminnnassa.
Toimipisteitä sillä on Lappeenrannan lisäksi Lahdessa ja Raumalla. Lappeenrannan toimipiste on suurin ja siellä on töissä noin 30 työntekijää. Se palvelee teollisuusasiakkaita ja tekee tiskimyyntiä myymälästä. Komponentteja myymälässä on vaikka kuin. Se myy kaikkea yksittäisistä venttiileistä isompiin projektikokonaisuuksiin.
Myyntijohtajana on vuoden alussa aloittanut Matias Vanhala. Hän on ottanut hoitaakseen myös töitä, jotka ennen kuuluivat toimitusjohtajalle ja koittanut olla avuksi, etenkin yrityksen strategiassa ja kehityksessä.
Komponentteja ovat esimerkiksi pumput, venttiilit, letkut ja suodattimet. Paineilmatuotteita se myy myös.
Suuri osa työstä on työmailla käyntiä ja konsultointia. Asentajat saattavat viettää viikon vaikkapa Uudessakaupungissa tai Rauman telakalla. Kilpailu alalla on kovaa varsinkin vähän suuremmilla paikkakunnilla.
Tyypillinen asiakas on valmistava teollisuus, kuten vaikka mekaaninen metsäteollisuus. Heille myydään komponenttien ja asennuspalveluiden lisäksi myös huoltotoimenpiteitä.
Tällöin Matias Vanhalan mukaan suunnitellaan systemaattisesti mitä tehdään. Tehtailla saattaa olla seisokki viikkoja, jolloin tehdään ennakoidut huollot – Tehohydro koittaa neuvoa tällöin asiakasta.
Ehkä että tuo tai tämä kannattaisi päivittää tai vaihtaa, tuota voisi kehittää.
Tämä on kaikkein tuottavin puoli ja ammatillisesti hedelmällisin, sen sijaan että kysyttäisiin yhtä komponenttia, kohteessa näkee kaiken paremmin ja kokonaisvaltaisemmin, sanoo Matias Vanhala. Ehkä esitetään kilpaileva tarjouskin.
Tehohydro haluaa tarjota laadukkaita komponentteja, kuten Boschin tuotteita. Osa tulee maahantuontina, suurin osa Euroopasta. Ne ovat tunnettuja brändejä, joita käytetään jo teollisuudessa. Paineilmapuolella tehdään yhteistyötä mm. Emersonin kanssa.
”Hydrauliikka on siitä jännä laji, että jokaisella on mielipide, minkämerkkinen letku on paras”, sanoo Matias Vanhala.
Hänen mukaansa markkinoilla on kymmeniä laadukkaita letkubrändejä, eikä lähde erottelemaan, mikä voisi olla paras. Ihan edullisia Tehohydro ei halua myydä. Palautuksia ei tule paljon, suurimpana syynä asiakaspalveluiden ammattitaito.
Tuotteita kuljetetaan itse Tehohydron toimesta, tilattu tuote lähtee saman päivän aikana postiin, jos varastossa vain sattuu olemaan.
Nettikauppaa vielä valmistellaan ja sen pitäisi olla pystyssä loppukesästä. Siinä halutaan panostaa laadukkaisiin kuviin ja nimikkeitäkin on paljon.
Lappeenrannan toimipisteeltä löytyy oma korjaamo. Myymälässä tehdään erilaisia letkuasetelmia, joku tarvitsee vain yhden, joku toinen enemmän. Ehkä samanlaisen kuin on omistanut aikaisemmin.
Hydrauliikka-ala vaatii asiantuntemusta, nykytyö on pitkälti 3D-mallinnusohjelmien käyttöä. Lappeenrannassa tehdään ihan omaa projektisuunnittelua ja isompia kokonaisuuksia.
Matias Vanhalan mukaan myyjän pitää ymmärtää asiakkaan tarve, siis tuntea hydrauliikkaa sekä asiakkaana toimialaa. Ala on hänen mukaansa varsin käytännönläheinen.
Tänä kesänä Tehohydro on tarjonnut kuudelle yläasteikäiselle nuorelle yhden heidän ensimmäisistä kesätyöpaikoistaan.
Artikkeli on toteutettu kaupallisessa yhteistyössä
